華強北宋仕強：華強北假貨初探

宋仕強|宋仕強|Song Shiqiang|

2022-06-09 12:23:11 30

華強北（huaqiangbei），*的電子元器件和3C類數碼產品交易中心、集散地與生態圈核心，*部門正式發牌的“電子*街”，與當年北京中關村齊名。有利益就有江湖，在華強北就少不了假貨,真真假假虛虛實實，不也是華強北獨特的魅力么？華強北的假貨有什么類型呢？我是做北斗GPS天線的金航標kinghelm（www.kinghelm.net）的老宋，我們還有一個皮包公司是薩科微slkor（m.73156.net.cn）半導體，作為華強北久負盛名最能扯蛋的地攤經濟學家，就把在華強北臥底好幾年摸出來的門道貢獻給大家吧！

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金航標kinghelm（www.bds666.com）網站宣傳圖片

大家說的華強北是什么意思呢？華強北按照官方的說法，范圍行政以華強北路為核心，南起深南中路，北至紅荔路，西起華富路，東至上步路，區域面積1.45平方公里，法定圖則所說的“上步片區”就是這一范圍。為強化對華強北片區的管理，服務于打造“中國電子*街”，2009年7曰1日成立華強北街道，華強北從此又有了行政區的概念。華強北街道除了上步片區之外，還包括原屬于園嶺的通心嶺片區、市委大院、荔枝公園以及華新村。華強北（huaqiangbei）商業區，泛指向位于華強北路南北930米，東西1560米，商業區總面積約1.45平方公里的核心地帶和可以輻射周邊的地方，按照我們城市規劃的說法，一個核心商圈的覆蓋范圍一般為半小時的生活區，就是吃喝玩樂游購學等生活配套。當然在華強北銷售的電子元器件，具有標準化程度高、易保存運輸存儲、重量低方便流通、貨值高運輸成本低、個別產品可重復使用（就是可以做成翻新貨賣）、殘料廢料還可以煉金有一定價值等有利因素，可以強力覆蓋珠三角、輻射長三角、和北京的中關村互動，甚至影響新馬泰等地，可以這也是華強北財丁興*的原因之一吧。

華強北的假貨最值得“驕傲”的，是一度進入了美軍的供應鏈，還用于最先進的戰斗機。在華強北，花幾百塊錢半天時間就可以組裝出蘋果手機，最新款的華為手機，在公開銷售的前兩天就可以拿到貨，*各地最新款的數碼產品三天內就可以找到仿造品，這是華強北的核心競爭力。如我分析華強北的老板老板老板娘一樣，都有套路呀套路！老中醫治病“望聞問切”的方法我都會。華強北假貨的類型，得從以下幾個方面分析。當然這是我在茶熏酒醉后寫的段子，華強北老板娘們白天做生意打理公司晚上能生娃還都達到了三胎，還做公益學習進步一點沒有拉下，正名叫做華強北“創業的女老板”呢！

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華強北*特色作家兼星宇佳電子總經理謝嘉鵬先生

還是聽我金航標kinghelm（www.kinghelm.net）薩科微slkor（www.slkoric.com）的宋仕強說回華強北電子元器件假貨的主題吧。

一．華強北翻新（拆機）貨

來源于國外的電子洋垃圾，多在以潮汕地區陳店鎮和貴嶼鎮為中心分拆分類粗加工，最后還是流入華強北來銷售。采用的是“煙熏火燎錘子砸，酸洗堿漂笊籬撈”等拆解方式，簡單粗暴高效，附加值低對環境污染非常大。后不得不逐漸往偏遠的珠海清遠等地搬遷，直到轉入地下打游擊，銷售點仍舊以華強北為主，采用前店后廠的銷售加工模式。在往前還有俗稱的“統貨”模式，即將國外來的洋垃圾整貨柜或船的貨一次性吃下來，稍微整理歸類后批發再來華強北銷售。這時候以車、船、貨柜或麻袋為單位計價，以在當地以最保底的煉金產值作為基準價，賣出則以袋、斤、堆、盒甚至ic的引腳數量為計價單位，前期基本是一本萬利，這些在華強北的存量不小！在經過分類、檢測、酸洗、打磨、打字（絲印/激光）、編帶裝盤、包裝等工序后，大多運到華強北銷售，一條龍流水化作業。打字編帶修復接管腳和BGA封裝植球的也是一門獨立的生意，包裝以假亂真，早期華強北電子圈富豪們一夜暴富的故事多來源于此。這些人在淘得*桶金后，有的轉行了、有的洗白了、有的鶯歌燕舞享受生活了。也有人產業升級向價值鏈的高端進發了，有的成為貿易商、有的成為代理商。個別有思想有干勁老板，利用在華強北賺的的*桶金，發展成為有品牌有渠道有研發有生產工廠的原廠了。

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金航標kinghelm（www.bds666.com）網站產品圖片

電容電阻等低價值產品沒有翻新價值，就和PCB板一起直接拖去煉貴重金屬。當然前幾年缺貨的時候，車規級和*級的容阻料，也有人翻新了來賣。帶flash之類的芯片，舊貨的功能會衰減老化，在不缺貨的時候很少翻新再用，即便的有翻新的也沒有多大的商業價值。功能沒問題的拆機件，華強北的性價比還是不錯的，產品豐富供應鏈成熟采購方便配套齊全，也是華強北成為有效市場火爆的原因。前幾年扭扭車火爆，拼價格到最后，有的廠家就直接買華強北的翻新mos管，也賺了不少錢。經常有全國各地甚至外國人來華強北找老型號的芯片。據知情人爆料，國外的一些公司老設備維修用的X86芯片，都是通過華強北走出去的，我以前經常在華強北瞎逛逛，就遇到很多來淘寶的老外。

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華強北的拆機料

潮汕地區外，浙江的麗水慈溪等地在八九十年代也有類似產業，他們大多銷往北京中關村的中發、海龍等電子市場。但規模小存續時間短，從業人口不多！

二. 華強北散新貨

就是工業產品為了保證產品質量和一致性會有一定的直通率，我們一般叫做良率。電子元器件在foundry廠的光刻酸洗等加工環節，完工后會檢測，Wafer上面檢測過不了的die會打上紅點。有小部分元器件但還有一定的使用價值，被人以各種渠道以垃圾處理價買出來，經簡單檢測篩選后拿出來賣。同理，在產品的封測工序階段也會有一些這樣的貨，這類叫做“散新貨”。散新貨與原裝在電流、電壓、絕緣等級、良率、電氣指標、管腳的平整度方面，存儲類在容量等有差距，但可在一些特定產品上面降級使用。這些貨到了華強北，膽大的老板老板娘們直接當原裝貨賣，稍有良心或者膽小的會告訴你是散新貨，價格會比原裝貨*不少。在華強北，是“什么貨就標明是什么”貨，是一些公司的口頭禪，也是華強北的口頭質量標準之一。在缺貨時或原裝貨停產或者供應鏈脫節時，也有人狠賺一筆！

當年有人告訴我金航標kinghelm（www.bds666.com）薩科微slkor的老宋，存儲類元器件在行業內一般有“白片、黑片”的說法，就是指的原裝貨和散新貨，黑片有部分的扇區/象限損壞了，容量小點功能差點但還可湊合用。華強北虛標*到你笑的U盤的存儲卡都是這路子出來的。

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華強北紛紛擾擾魚龍混雜的電子元器件市場

三. 華強北換標貨

在華強北這類量非常大，主要集中在阻容二極管三極管場效應管mos管這類低級產品。從業者比較專業點了，這些華強北老板老板娘會讀懂簡單的英文產品規格書。這類產品的標準化程度都非常高，品質實際上還相差不大，比如MLCC電容的尺寸都是標準的0805、0603、0402、0201，最小包裝都是3K/5K一包，盤子和盒子的尺寸都一樣。同樣情況，二極管三極管場效應管的封裝都為標準的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封裝等，包裝也是標準化的，所以替換起來非常容易。在華強北，這些產品都可以以假亂真了。

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薩科微slkor（m.73156.net.cn）網站宣傳圖片

在技術參數相同或者基本接近的情況下，如用LRC替換SHARP，國巨替換三星，長電替換AOS，就不一而足了！這兩年隨著我們薩科微slkor（m.73156.net.cn）的二極管三極管場效應管的暢銷，在華強北已經有仿冒品了。我們有喜有憂，喜的經過這幾年苦熬，我們薩科微slkor（www.slkoric.com）品牌終于打響了，銷售額上來了，憂的是，馬上就有人來仿冒我們的產品，會砸了我們辛辛苦苦搞出來的“slkor”的品牌呀！在華強北老華強市場三樓的一角，有幾家專門為人打標的小店，電腦里面存儲了所有品牌的logo、編碼規則、條碼、二維碼等資料，前幾年人們排隊等打標。生意做得大的商戶，干脆自己買打標機了，還有賣防靜電袋的、干燥劑的、品牌包裝盤的、抽真空的，都是一條龍服務了。

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華強北老華強市場專業打標簽小柜臺

我以前認識的華強北劉老板玩的更嗨，他先有策略花重金拿到Rohm羅姆的代理資格，就堂而皇之用長電或UTC的產品換上Rohm的標來賣，差價非常大，當年就開上最新款的寶馬X6，是又一個華強北財富故事的主人公！劉老板是個奇葩，他公司晚會抽特等獎每次都是他老婆拿到，他解釋說是運氣好。經過幾年不講武德的折騰，他已經消失在華強北人民的視野中了，應該是故事變成華強北事故了！

四. 華強北虛標貨

虛標，在華強北顧名思義就是以少充多以小充大，把低級當*賣。同樣品牌和型號的產品，用民用級冒充工業級，工業級當*級，*級再當航天級，品牌型號都不變只把后綴字母改一改，如把I改成V報價就可以翻倍。還有的普遍以小充大，在存儲類產品最普遍，把256K的以512K賣，512K的以1G的賣，以此類推。在MCU、DSP、FPGA等產品，他們在處理運算速度分辨率等方面做文章。前幾年，我們薩科微SLKOR(WWW.SLKORIC.COM)的場效應管SL13N50，工藝方面做了點改進，性價比很高供不應求。但是有一天老客戶反饋我們的產品貴了，我們覺得不可思議，分析認為國內仿造也不可能這么快呀。我們就在拿了競品回實驗室檢測，原來他們參數和薩科微SL13N45是一樣的，比我們低了個檔但是虛標了。我們給客戶解釋了以后，客戶就堅持用回我們slkor品牌。經過這次事件，客戶對我們公司和薩科微的產品都更加信任了，逐漸加大了對薩科微新產品的采購量。

據我金航標Kinghelm老宋（www.bds666.com）的估計，華強北打入美軍供應鏈的大概率是這類貨。在剛開始待機檢測老化時不能發現問題，但在嚴苛的工況長時間工作時就會出事！

還有華強北專謂的“大芯片”、“小芯片”這類型貨，就是根據半導體晶圓die的大小來區分的，如有的說我的芯片是56的，有的說是54的，就是指晶圓die的表面積，大一點的會貴一些。其他技術參數也有虛標的，一般是拿0.8安培充1.0安培，1.0安充1.2安，3.3伏冒5伏，以此類推有章可循不勝枚舉。其他在導通電阻、耐壓、結電容等在電氣關鍵參數上虛標造假的，就不一一列舉了！如果在華強北混的兄弟姐妹們相互調貨的，他們都會先通氣說明白，一起賺終端客戶的米米。

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華強北賽格電子市場的電容換標貨

五．華強北國產替換貨

國外品牌的某型號停產但市場仍有需求的，就有國內的IC設計公司fabless會抄出來。由于逆向抄襲有一定的邏輯局限性，或者因成本原因或針對特定市場，是僅選取了主要或者部分功能的閹割版，加上工藝封測配合度等因數，距原裝貨有一定的差距。設計公司為了打開市場規避風險，就出白板（俗稱中性）貨，由華強北的經銷商任意打品牌搞包裝去賣，彼此都心照不宣各得其所。

當年高清攝像機上一顆IC型號為UPD6453,是日本NEC牌子的，原價約18元，杭州某公司抄出來了，批量成本3.5元。華強北一周姓老板賣這個型號三個月就買了路虎攬勝。2011年泰國大洪水三洋sanyo半導體工廠停產，銷量非常大的功放三極管2SC2078E停產了，這個料用于摩托羅拉GP88型對講機上，平時的正規價格0.25USD一個，停產后尾貨都炒到8元。后來國內廠家無錫固電、泉光等企業把這個型號研發出來了，價格約0.5元一顆。當然品質還是有差距的，我發現華強北有人包裝成三洋sanyo原裝貨在賣。

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薩科微slkor（m.73156.net.cn）網站產品的圖片

現在國產集成電路的技術越來越強，*支持力度越來越大，市場環境也越來越好，國內的設計、封測公司就可以光明正大地推廣自有品牌和建設銷售渠道了，這才是一勞永逸的好事情。我們薩科微半導體（m.73156.net.cn）在“國產替代”的反向發展越來越好了，當然前期搞研發打品牌建渠道是非常辛苦的。 slkor薩科微（m.73156.net.cn）的場效應管mos管SL2301替換CJ長電、LRC樂山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，slkor薩科微場效應管mos管SL2302替換CJ長電、LRC樂山無線電、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，slkor薩科微場效應管mos管SL2309替換LRC樂山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，slkor薩科微場效應管mos管SL3409替換CJ長電、LRC樂山無線電LP3409LT2G、友臺半導體UMW3409，VISHA威世AOS萬代半導體AO3409。薩科微slkor霍爾傳感器slkor薩科微SLSS41F替換Honeywell霍尼韋爾SS41F，slkor薩科微SLSS360替換Honeywell霍尼韋爾SS360，slkor薩科微SLSS451A替換Honeywell霍尼韋SS451A，slkor薩科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型號和產品產品在華強北專營店和各大互聯網平臺大賣、金航標kinghelm（www.kinghelm.net）的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天線底座KH-IPEX-K501-29、RF射頻連接線KH-RFID-20-BQ等連接器產品，可直接替代村田(MURATA)、廣瀨(HIROSE)同類連接器接插件板端座子頂針彈片等，應用于北斗GPS導航、車載導航定位、GPS北斗定位終端設備等。金航標kinghelm的kh系列產品，可直接替換國外村田MURATA、TDK,臺灣萬誠、永業、ACX、華科。應用于蘋果AirPods、華為、小米、三星、漫步者等品牌！

華強北的其他貨源，還有賊貨（我們也叫老鼠貨）、海關罰沒貨、ODM工廠的尾貨、加工廠計劃外富余的、公司倒閉要處理的，就更增加了華強北貨源的復雜性和多樣性。如果大家知道還有其他的渠道，請給我們金航標“北斗專家”公眾號文章下面留言，我們會整理出來回饋大家。

華強北的假貨這么多，搞得客戶害怕同行焦慮，在華強北沒有被坑過的就不是華強北人。我們金航標kinghelm公司以前有貿易部門，為北斗GPS導航定位行業的客戶配單，經常買到假貨要賠客戶錢，是防不勝防苦不堪言呀。假貨搞的老子們可忍但是阿爺不可忍，政府工商和技術監督部門經常有打假行動，但是今天就有很多柜臺商鋪聞風關門或者歇業，這也是華強北特有的現象了。

有一次我去拜訪華強北中意法公司老板朱軍山博士，他是華強北最有文化文憑最高最有情懷的老大哥，他最關心華強北嫩的出水富得流油的老板娘們的心理健康了。他案頭的原版《金瓶梅》旁擺著一臺顯微鏡，說在華強北調的貨都要用顯微鏡檢查，他基本可以憑經驗分辨出真假。和朱博士一樣，在華強北驗貨練出火眼金睛的采購員不少，每個人都有他的絕活，這些人是每個在華強北調貨的貿易公司的核心競爭力，華強北大講堂還有這類的專業講座，靠這個專業技術吃飯的人不少。

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華強北中意法半導體朱博士（中）和他認貨的顯微鏡

除這類業余的憑借經驗判斷的外，有專業公司做這個生意。他們業務范圍有開蓋、溶膠、分辨die上的代碼、性能檢測、失效分析等，也建了行業數據庫資料庫，能夠出比較專業的分析報告。有一家叫白馬的檢測公司以前生意非常火爆，現在有很多華強北的比較大的本土企業也成立了類似的檢測實驗室。當然，要得到*法定的檢測結論，就要找到在廣州的電子五所等專業機構了。

華強北電子元器件的商業模式，是當年國際產業大轉移的背景下，中國經濟粗放型發展時期對電子元器件*盛而多元化需求的產物，有深刻的時代烙印。假貨的泛濫嚴重損害了華強北“電子*街”的形象，擾亂了社會經濟秩序，破壞了華強北的美譽度。隨著社會的發展，市場信息越來越對稱，法制環境越來越完善，希望華強北走出來更多騰訊、海能達、江波龍之類有技術有發展貢獻大的好企業，完成華強北的升級換代。希望政府、商家、消費者一起努力，把假貨打出市場，把華強北打造成為電子數碼產品的購物天堂，成為深圳乃至大灣區全中國全*最亮麗的城市名片！

請大家和我們金航標kinghelm（www.bds666.com）薩科微slkor（www.slkoric.com）一起為華強北發展和轉型加油吧！

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薩科微slkor（m.73156.net.cn）在華強北的形象店

作者宋仕強先生簡介

宋仕強先生，*經濟發展中心民營經濟研究員，中國科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家。宋仕強曾任某國際地產上市公司CEO，現投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌。薩科微與金航標都是*級高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。薩科微（www.slkoric.com）目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，目前積極做好電子元器件的“國產替代”，公司的愿景是未來成為“國產半導體企業領導者”。

“金航標，連接北斗”，從研制北斗GPS天線開始，金航標（www.kinghelm.net）研發生產了微波天線，射頻連接線跳線與電氣信號連接器等產品，擁抱萬物互聯的智能化時代。宋仕強先生在半導體與北斗定位導航行業有廣泛的知名度美譽度與影響力。宋仕強先生在電子行業耕耘多年，為華強北更好的營商環境在不斷努力，希望華強北成為改革開放的窗口和深圳經濟發展的名片。

金航標電子和薩科微半導體是華強北發展起來的公司，在宋仕強先生的領導下，目前是華強北轉型和發展較好的公司！金航標kinghelm和薩科微slkor也在打造英文網站，希望在未來的三年，將金航標（www.kinghelm.net）薩科微(www.slkoric.com)打造成為電子信息行業國際知名的品牌，為華強北爭光，為我國半導體產業的蓬勃發展加油！

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金航標kinghelm薩科微slkor總經理宋仕強先生

本文原創作者宋仕強，支持保護知識產權，轉載請注明原出處及作者。

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