薩科微宋仕強接受“華軒陽阿光哥”短視頻采訪（下）

宋仕強|Song Shiqiang|

2024-01-11 06:42:50 737

近日，薩科微總經理宋仕強先生接受“華軒陽阿光哥”短視頻節(jié)的采訪，用一問一答的方式，就跨界投資進入電子行業(yè)的心路歷程進行了復盤，展望了美好的發(fā)展前景。宋仕強先生帶領的薩科微slkor（m.73156.net.cn）半導體和金航標kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子近年還持續(xù)取得100％的增長，受到同行們的廣泛關注。阿光哥名叫賴柱光，是深圳市華軒陽電子公司的總經理，也是從華強北打拼出來的年輕企業(yè)家，其策劃的“帶你對話100個電子行業(yè)老板”短視頻，在華強北電子圈大受歡迎！華軒陽電子，專注為數碼產品、5G通信、消費類電器、汽車新能源、醫(yī)療設備等領域客戶提供高性能功率器件解決方案。產品涵蓋：MOSFET、ESD、LDO、二極管、三極管、IGBT以及電源芯片等多種功率器件，碳化硅MOSFET和碳化硅二極管，具備*的性能和可靠性，適用于多個領域的高要求應用。

薩科微宋仕強接受華強北阿光哥采訪

華強北阿光哥：你們要薩科微要上市，是宏大的目標中間還有艱苦的過程，憑什么你可以？

薩科微宋仕強：我們是一個科學策劃理性冒險的事情。*就是今年來講，這么難的大環(huán)境我們營收數據連續(xù)兩年達到100%的增長，并且不是薩科微slkor一家，我們的另一家公司金航標kinghelm也是。這些結果一方面在與我們公司上百號人好幾年的積累，還來源于我們的工作做得很細，每個工作節(jié)點都做的比同行要好。我們一直在向優(yōu)秀的公司在對標和學習，還有方法論比如說像華為的“五看三定”，我們就應用的非常好。我們還用已經成熟理論和戰(zhàn)術的打法，比如我們用華為的范弗里特彈藥量的飽和攻擊來打市場，把這些理論應用在我們的產品研發(fā)和市場推廣中，產品呈現(xiàn)多個系列化就為我們帶來好多生意。還有我們的目標實現(xiàn)路徑，我們都把它分的很細，比如我們的產品迭代、人力資源儲備，系統(tǒng)支撐，整體的互聯(lián)網營銷都如此，這些大的模塊下面，我們一定要提煉出最少20個價值點出來研究，再在按照此來嚴格執(zhí)行。在我們周邊的同行中，沒有公司比我們效率更快工作更細。

金航標kinghelm總部銷售部一角

華強北阿光哥：根據我的觀察和了解，你是整一套系統(tǒng)快速的打法。你們薩科微不怕卷，跑的比別人快你你的機會出來了？

薩科微宋仕強：企業(yè)發(fā)展一個核心競爭力是效率，包括人的效率、錢的效率、信息流轉的效率，效率能夠降低成本、管控風險、提高競爭力保增長。

當然企業(yè)經營現(xiàn)金流也非常重要，在有的階段甚至于比利潤還重要。舉個例，十幾年前中國民航的生意還沒起來的時候，所有航空公司都虧本。但是民航公司他為什么能活下來，就是他每天賣票他有收入，這個行業(yè)初期建設投入砸的錢太多，只有靠后面的營業(yè)收入來覆蓋。那時候賣機票的收入的錢可能只夠付利息，但是能夠活下來，后來就賺的盆滿缽滿了。所以我們在工作中非常這一點，我們每天有上百單，倉庫的人忙不過來，現(xiàn)金流也非常好。

在后勤的保障支撐體系中，供應鏈管理、人力資源、在品牌營銷和公司運營，還有技術的模塊的組合和新產品的迭代和系列化，也是我們金航標kinghelm（www.kinghelm.net）薩科微slkor（m.73156.net.cn）在內部的經營和管理中非常重視的。

華強北阿光哥：宋總你以前是房地產上市公司公司的CEO，干房地產跟干半導體行業(yè)有什么相同之處呢？

薩科微宋仕強：相同之處，就是你要干好任何一件事情，你要竭盡所能，要成為這個行業(yè)的最優(yōu)秀的人，才可以進入最優(yōu)秀的公司，和優(yōu)質的資源鏈接，才可以賺到多多的錢。

我們金航標薩科微為什么今年還可以高速發(fā)展？一是我本人功底深厚。我以前在很優(yōu)秀的公司從普通技術員做到CEO，我剛出來工作的時候就是在萬科，后來又去和記黃埔這些跨國公司，以前是職業(yè)經理人，現(xiàn)在是自己作為投資人經營者，我們鍛造出的職業(yè)操守和基本能力還在。第二，地產行業(yè)和電子行業(yè)都是規(guī)模巨無霸的行業(yè)，在這里機會多但是競爭很大，最后競爭的勝利者，是足夠優(yōu)秀有足夠耐力的人。第三還有就是你很多東西判斷的很準確，產品力要很強。就是公司實際上是一個生態(tài)體，生態(tài)體的它不是說哪一個點強，要每個點都很強，最差那個點也不能太差。所以說我們也是保持這個平衡性，我們金航標薩科微是從15年到19年一直干打基礎的事，每年砸?guī)浊f進去都不掙錢，實際上就是還是公司在各方面都扎的很深。

slkor薩科微碳化硅專家努力成為半導體領導者

華強北阿光哥：就是其實你以前是點線，然后面現(xiàn)在你要把它慢慢的形成一個體，實現(xiàn)了復合型的發(fā)展。

薩科微宋仕強：是的阿光哥，公司和人一樣是復雜的生命體，要做好人和做好公司都不容易。互聯(lián)網是目前效率最高的一種，打個比方，互聯(lián)網就是在非物理空間的一張信息網，也是信息的海洋，在上面有好多生意機會。我們在互聯(lián)網上我們要扎一個漁網，怎么才能撈到的更多的魚。一是網的體量要足夠大，第二漁網的網眼要足夠密，第三你拖動網的拖船要跑得快。

我們實際工作中就是按照這個思路來搞，我們搜羅出金航標和薩科微的商標詞、產品詞、行業(yè)詞、目標用戶等，每天增加投放數量不斷積累，就是把網搞大；不斷優(yōu)化提高關鍵詞精度、提高轉化率，這就使我們漁網網眼越來越密集；不斷精簡公司的業(yè)務流程，不斷充實團隊苦練基本功，團隊的船就越跑越快，公司就會復合型發(fā)展！

你如果沒有掌握互聯(lián)網這種新的工具，還在使用黃頁、電話營銷、陌生拜訪、給回扣等舊工具老方法就會被淘汰。但是互聯(lián)網也有有很多的套路，只要互聯(lián)網營銷的底層邏輯研究透了，還是可以搞的。

華強北阿光哥：現(xiàn)在很多同行還在水深火熱當中，你有沒有什么好的一個建議給到大家呢？

薩科微宋仕強：還是要把公司的運營管理做好，把工作做細。前幾年華強北很多人掙到錢，大家非常浮躁，很多網紅企業(yè)現(xiàn)在都垮了比較可惜。華強北的商業(yè)模式太簡單，沒法對供應鏈節(jié)點把控，沒有品牌影響力，和客戶粘性也不行。出去創(chuàng)業(yè)的老同事穿老板的鞋，走老板的路，讓老板無鞋可穿無路可走自己再進入新*的輪回是常態(tài)。

半導體這個行業(yè)是可以干一輩子的，阿光哥你比我年輕多了你還可以干30年，建議你的工作和公司發(fā)展按照30年來規(guī)劃。我們金航標薩科微的頂層設計是2015年做的，往后面算再算30年，我們完全可以打造出*有競爭力的半導體公司。那么我們公司的slogan是“成為半導體的領導者”。我們做國產的半導體品牌，每天印有“slkor”品牌logo東西賣到國外去，是讓人很驕傲的事情。

前期很難，比如我們的國際化團隊，我們已經成立了20多個人的團隊已經一年多了，每個月砸廣告是幾十萬，也是很嚇人的。以前我們是砸技術儲備和產品研發(fā)，現(xiàn)在是砸品牌，砸渠道，砸海外市場，這幾天又在在海外市場砸了一輛保時捷卡宴汽車的費用打軟性廣告，希望以后能源源不斷帶來效益。

華強北阿光哥：所以還是要不斷的去投入，做時間的朋友，讓時間陪你慢慢變富變強！

薩科微宋仕強：對對對，就公司還是要根深才能葉茂，才能夠基業(yè)長青。

宋仕強簡介：

宋仕強先生，薩科微半導體和金航標電子兩家高科技公司的總經理，中國電子工程學會專家、深圳華強北（Shenzhen Huaqiangbei）研究專家、專欄科普作家。宋仕強從基層技術人員干起，擔任過國際地產上市公司CEO，有豐富的技術管理和企業(yè)經營的經驗，將宏觀經濟學理論與現(xiàn)實中經營管理相結合，帶領公司高速發(fā)展！

薩科微宋仕強（中）參加*經濟發(fā)展中心會議

宋仕強先生投資的薩科微半導體和金航標電子公司，總部設在中國深圳市，都是*高新技術企業(yè)，薩科微“SLKOR”(www.slkoric.com)和金航標“Kinghelm”(www.kinghelm.net)品牌，享有國際化知名度和美譽度，市場占有率逐漸擴大。深圳市薩科微半導體有限公司，專注新材料、新工藝、新產品的研發(fā)，技術團隊來自韓國延世大學和清華大學，掌握國際*的碳化硅MOSFET技術。薩科微由FABLESS設計發(fā)展成集設計研發(fā)、生產制造、產品銷售和技術服務一體的公司，在全*范圍服務寶馬汽車、大眾汽車、華為手機、亞馬遜硬件、小米手機、大疆無人機在內的15000余家客戶。

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