薩科微Slkor 國際化之初體驗（下）

宋仕強|Song Shiqiang|

2023-07-18 20:58:19 983

大家好，我宋仕強繼續吹牛B了，我是薩科微Kinghelm/金航標Slkor這兩個皮包公司的大股東兼大老板兼董事長兼總經理。薩科微半導體（www.slkoric.com）近年來發展迅速，產品研發方面大投入，高端產品IGBT管、電源管理芯片系列新產品進入市場銷售不錯，“Slkor”品牌國內市場占有率不斷攀升，在深圳華強北開了兩家直營店，我們自嘲為“猥瑣發育，野蠻生長”。還在把“Slkor”品牌國際化，經過半年努力，現在每天都有各國的新客戶詢盤下單。半導體行業是高技術壁壘、重投資和長周期回報的行業，這些成績對成立才幾年的薩科微來說非常不錯。

薩科微Slkor半導體華強北二店開業慶典

我繼續分享《薩科微Slkor 國際化之初體驗》的下半部分，即薩科微和“Slkor”品牌國際化過程中的方法，包括生態化、矩陣化、層次化的打法，加上目前在產品研發、推廣和銷售的布局，以及薩科微未來的發展規劃這幾方面，分析支撐這些方法的底層邏輯和基礎理論，希望與大家共同提高！

做事要摸清底層邏輯按規律做事才可事半功倍，這是我華強北宋仕強（Huaqiangbei Song Shiqiang）經常說的“套路”，光靠打雞血、煽動情緒、呼口號、舉拳頭是沒有用的。如果是這樣，劉一秒、陳安之、翟鴻燊這些靠成功學忽悠之流，會比華為任正非、聯想的柳傳志、阿里巴巴馬云、京東的劉強東賺的更多。我認識一位深圳華強北（Shenzhen Huaqiangbei）老板娘，今年生意不好，就參加了一個跑馬拉松的隊伍，跑一段時間后生意還是不好，就在朋友圈眾籌費用去參加戈壁灘徒步，說要“超越”自我，還要大家幫助她“重生”。前兩天我們在上海慕尼黑電子展偶遇，她說參加去粵北山區扶貧的公益組織了，要積累功德才有福報，生意自然就會好起來，我祝愿她找到在華強北混的財富密碼！

五、生態化、矩陣化、層次化

我研究過關于森林生態的理論，說是一片生機勃勃的森林，一定是先有苔蘚、小草等低級的植物，再哺育出灌木和喬木，最后才會培育出參天大樹。還可以養活地下的蚯蚓、隱藏野兔養活生態鏈中較*的狼群，這實際是一個生態系統，這個生態系統的發展遵循由低到高由小到大的規律，動物和植物相互支撐相互制約形成閉環，這樣生態就可以繁衍發展生生不息。對這理論我深以為然，這也是指導薩科微Slkor（www.slkoric.com）和金航標Kinghelm在發展初級階段的基礎理論。

薩科微Slkor生態化、矩陣化、層次化方法論

1.生態化

1）產品生態化（種類多）

互聯網銷售邏輯是先圈人（互聯網平臺、APP、圍繞智能硬件建生態等），根據這個人的特點（用戶畫像）針對性開發產品，再把產品一股腦賣給他們。薩科微Slkor的產品生態化，就把互聯網營銷的底層邏輯應用在產品布局上。薩科微技術（m.73156.net.cn）團隊在新產品立項、技術參數設計、生產和銷售策略等方面，注重產品的配套和生態化布局，爭取最大可能滿足客戶的需求，把客單做大把客戶綁緊。薩科微以最早推出的MOS管、IGBT管等功率器件為基礎，再研發其他配套的產品，如霍爾元件、晶振、高速光耦、電源管理IC、LDO、AC-DC等。

按照此指導思想，薩科微Slkor（www.slkoric.com）產品線日漸豐富。薩科微的兄弟公司金航標Kinghelm（www.kinghelm.net），也在原有的北斗gps天線連接器等產品和射頻微波的技術和工廠原有設備基礎上，研發生產信號連接器、接插件、usb-type-c接口、板對板連接器等一系列配套產品！

2）SLKOR 品牌生態化(滲透強)

做品牌太難了，何況我們的目標是把薩科微“Slkor”和金航標“Kinghelm”打造成國際化的品牌。有一次，一位華強北老板醉醺醺對我說，他要搞一個*半導體品牌還要走向*，給我一箱茅臺讓我給他寫軟文。我看了他的東西后說，你這不是品牌僅僅是個注冊商標，只不過還在海外注冊的罷了。他說他每天在抖音直播到晚上12點呢，我說你對品牌運作不懂，直播到凌晨1點不吃不喝吹到翻白眼也沒用！

復興一號籃球隊和薩科微勇士籃球隊交流賽

薩科微的“Slkor”品牌生態化布局，是指其在品牌建設和推廣方面，注重品牌宣傳推廣的多樣性和包容性，還通過多種渠道和方式來滲透和影響。電子信息行業的互聯網平臺、電子行業協會、各種沙龍等，都保持友好的溝通和*的互動。薩科微不僅注重自身品牌的建設，還積極與其他品牌合作，共同推廣產品和服務。通過多元化多層次的品牌推廣方式，讓更多的人了解薩科微，提高品牌的滲透力和影響力。

薩科微公司成立了“薩科微勇士籃球隊”，主要負責對外比賽和宣傳，金航標公司成立了“金航標羽毛球隊”，鍛煉公司同事們的身體，促進團隊內部溝通，兩個球隊實現了內外結合的平行的信息和感情的交流。我們對“薩科微勇士籃球隊”計劃，網羅電子行業最彪悍的籃球人才，要搞就要搞到最好在行業打出名氣，目前還要招聘三分球的投手和強力中鋒！

薩科微slkor金航標kinghelm互為生態支撐

3）產業生態化

薩科微半導體一直保持開放、包容的態度，也用這種心態建設產業生態。薩科微公司內部在對核心技術、產業鏈節點做到“自主可控”外，與上游的碳化硅襯底和外延片廠家、流片的晶圓廠、合作的IP設計公司，下游的元器件封測工廠、產品方案公司、PCBA工廠、以及碳化硅產品行業的競爭對手，都保持友好關系！我們始終認為，*足夠大，上天會讓所有人有飯吃，商業上的競爭不光你死我活，還有生態的繁榮共生。在江湖上混到最后拼的是產品和人品，“厚德載福”呀！

薩科微的兄弟公司金航標Kinghelm（www.kinghelm.com.cn）電子，都屬于電子信息產業，產品大都可應用在同一個電子產品上面，比如前幾年的藍牙耳機，金航標的Kinghelm陶瓷天線kh3216、type-c信息接口和薩科微Slkor的MOS管sl2301、sl2n7002，TVS管SMAJ5.0A-13-F、SLESD03D6BU，就經常同時出現在一個機型上，實現了生態互補異業合作。

2.矩陣化（宣傳推廣為例）

薩科微的宣傳形成以官網為中心，其他媒體為生態布局和滲透的方式！目前有新浪微博、公眾號、抖音、知乎，還有B站、小紅書、微信的視頻號等！

1）官網（中/英）

薩科微官網（m.73156.net.cn）展示薩科微產品、宣傳“Slkor”品牌，還有電子行業技術交流、思想碰撞、資料查詢、資訊展播等功能，我們希望把網站打造成電子元器件行業協同發展的平臺。

薩科微中文官網與英文網站（www.slkoric.com）互為鏡像，中文官網的豐富內容海量信息可以同步到英文網站，每天高達10萬的流量可以即時為英文網站導流。網站傳播薩科微產品信息、半導體行業資訊外，還登載清華大學周祖成教授、清華大學朱貽瑋老師、清華大學王志華教授等半導體專家的文章，分享專家觀點和展示行業動態。工程師們在準備薩科微“產品應用案例”欄目，會有更多的應用技術內容發出來。專家專欄網址（m.73156.net.cn/expert-column.htm）。

清華大學周祖成教授在薩科微官網的專欄

2）微博、公眾號、抖音、知乎

信息點在互聯網呈離散狀分布，用戶在終端逆向選擇，進行端對端點對點的交互和溝通，再到商業轉化過程呈現漏斗狀的過濾篩選，這是互聯網營銷基本模型。基于該模型，薩科微Slkor在宣傳方面非常注重多信息點多平臺的發送，盡可能做到全覆蓋和飽和滲透，用海量的統計學樣本來增加曝光概率和頻率，規避了互聯網的偶然性和不確定性。不僅在官網上（m.73156.net.cn）大力宣傳，還在各媒體平臺進行宣傳，如微博（薩科微碳化硅專家）、公眾號（碳化硅專家、Kinghelm北斗專家）、抖音、知乎等不同平臺，這些不同的平臺可以覆蓋更廣泛的受眾群體，做到360°的無死角的廣告轟炸，為薩科微Slkor吸引更多的潛在客戶。

宏觀經濟學的邊際成本理論，在電子信息時代非常好，軟件和互聯網都屬于此類。信息發布和內容生產有邊際成本低到趨近于零的特點，我們特別注意宣傳內容的質量，比如我宋仕強今年就有三篇文章的傳播量千萬了，所以盡管我寫文章絞盡腦汁搞的頭發掉了不少，但是和千萬級的閱讀量比，我們薩科微生產內容的成本非常低。我們網站內容和產品信息也模塊化的海量出現，比如網站的“每日一品”欄目，每天都有資料更新，成本更低效率更高了。

薩科微官網的系列產品展示截圖

該理論應用最成功的是360殺毒軟件的周鴻祎，他采用軟件免費模式干死了很多同行，再利用“羊毛出在狗身上讓豬買單”的收費模式，用流氓軟件和植入廣告賺到大錢了。

3）搜索引擎（必應、百度、谷歌）

搜索引擎是我們大家每天要高頻使用信息入口，除官網和媒體平臺外，搜索引擎是我們薩科微Slkor重要的宣傳渠道之一。薩科微和關聯詞的收錄量非常大，其中“Slkor”在微軟的搜索引擎必應“bing”的收錄量超過1.26億，百度的收錄量也達到了三千萬。這些數據表明，用戶若通過搜索引擎是了解半導體和相關的信息，就極有可能刷到薩科微半導體，從而了解到薩科微購買我們的產品，我們就賺到錢了。

薩科微半導體在百度1,200,000個收錄量

“霸屏”這個詞我們要重點說一下，有了在互聯網海量的信息支撐，薩科微和相關的MOS管、TVS二極管、IGBT管等詞就霸屏了！現在社會節奏快，大家受到信息繭房的包圍，一般會選顯示在手機和PC屏幕前三頁的商家，所以信息和關鍵詞排在前三頁重要！當然，也要其他的平臺或者搜索引擎來佐證！

要做好互聯網營銷，要分析透徹現在主流互聯網傳播的模式。微信朋友圈是信息閉環的圈子，最大范圍也就是朋友圈的幾千人。不如微博的可利用內容的發散性，但微博用戶流失是個大問題。百度的關鍵詞下拉詞長尾詞營銷需要堆積海量詞語，還有官網的反鏈等手法是用戶逆向篩選，有很大的硬傷。我們金航標（www.kinghelm.net）就堆積了好多的北斗GPS天線射頻連接器和薩科微二極管三極管場效應管（m.73156.net.cn）等詞，已經達到了霸屏的程度！

金航標kinghelm官網type-c連接器系列產品截圖

4）平臺（立創、云漢、阿里國際、華強電子網）

薩科微Slkor不僅在國內宣傳方面做得很好，還在海外市場上積極開展宣傳工作。為此，薩科微利用了立創海外版、云漢芯城、阿里巴巴國際站、華強電子網等知名平臺進行海外宣傳。這些都是大平臺，流量大、轉化率高、行業資源豐富，對于薩科微Slkor的品牌宣傳和新產品樣品到客戶端的到達率，是極大的助力。

3.層次化

依據上文的森林生態化理論，我們以前在經營管理方面有慘痛教訓。薩科微剛進入半導體行業時，搞的是當時最前沿的碳化硅功率器件，SiC SBD、SiC MOSFET等產品千辛萬苦研發生產來了是賣不動，連流片的成本都沒有收回來，后來賣了好幾套房子才渡過難關。所以光有好東西吹牛逼和裝逼是不行的，還要把貨賣出去錢收回來才可以。我們現在的做法是：

1）研發：低端產品到高端產品

薩科微Slkor（m.73156.net.cn）在新產品研發方面的層次化布局，主要是先在一個細分的產品中立足，再來搞產品的和技術的提升，以滿足不同客戶和市場的需求。薩科微這幾年從較為低端的TVS二極管、橋堆、肖特基二極管等，再發展高端產品，現在IGBT管、霍爾元件AC-DC產品等已在大賣，做好碳化硅功率器件技術升級的同時，第三代半導體氮化鎵也在做技術儲備！

2）宣傳：公司、品牌到產品

薩科微的層次化布局在宣傳方面，主要是指在公司形象宣傳、“Slkor”品牌宣傳，再到產品類別的推廣宣傳，在用戶端遞進式的宣傳滲透。大力宣傳新推出產品的型號如BAT54S、IRF640N、UCC27523等，在打完這些套路后薩科微的銷量飛速上升！

3）客戶：由小到大

薩科微Slkor（m.73156.net.cn）的層次化布局在客戶上，是采用逐步積累客戶的策略，從小客戶開始，由少到多，由小到大，在逐步做大做強。這種布局的優勢在于，薩科微可以建立穩定的客戶基礎，最終逐步擴大市場份額。薩科微是研發生產的源頭工廠，返單率達到87％，代理端的返單率也達78％，這是我們高速發展的保證！

4）市場：沿海到內地再到海外

薩科微的層次化在市場拓展方面，路徑是從沿海到內地再到海外。薩科微公司地處集成電路產業發達的深圳市，通過宣傳推廣、客戶開發、代理商合作等方式，從周邊的珠三角市場開始拓展。薩科微在沿海市場取得一點成績后，逐步拓展內地市場，最后才在拓展沿海市場和內地市場的基礎上開拓海外市場，風險小見效快。

六、海外布局

薩科微的海外布局分為宣傳和銷售兩大方面。

薩科微的宣傳推廣非常*，前期以軟文為主，海量的軟文*覆蓋了多個渠道和平臺。按照我朋友們偉哥、磊哥的說法，用我站在華強北吹的牛逼讓薩科微Slkor占領了全*客戶的心智！軟文的影響力更加持久和打動人心，可以影響客戶的購買判斷。我們還布局了阿里巴巴國際站、速賣通、立創商城、等電商平臺，還有很多的海外代理渠道。薩科微還與金航標kinghelm（www.kinghelm.net）配合布局，進行交叉綜合宣傳，讓更多的人了解認識薩科微，增加品牌曝光度和用戶粘性，提高薩科微在海外市場的知名度和美譽度。

薩科微Slkor半導體海外布局圖片

1.官網（英文）

英文官網（www.slkoric.com）是終端用戶了解薩科微的窗口，展示公司的形象和實力，讓海外客戶了解公司的價值觀、企業文化和企業倫理，也可以提供在線咨詢服務，讓海外客服專員能線上與客戶溝通和交流，解答疑問聽取建議，讓海外客戶了解薩科微Slkor的產品和服務，金航標kinghelm（www.kinghelm.net）亦如此！

2.阿里國際站/速賣通/立創，富通天下、海外代理渠道

這些平臺負責薩科微產品的銷售，薩科微Slkor通過阿里國際站、速賣通和立創商城等電商平臺以及富通天下、海外代理商渠道等合作伙伴，在海外市場建立更加廣泛的銷售網絡，不僅拓展更了銷售渠道，還提高了銷售效率和增強了薩科微Slkor的品牌影響力。

薩科微目前在印度、波蘭、新加坡等*都有合作的代理商，還有國內的代理商也在幫助拓展海外市場，如深圳市邁銳達電子，就幫薩科微拓展開了印度尼西亞市場！

3.與金航標Kinghelm配合

薩科微Slkor和金航標Kinghelm是兄弟公司，屬于同一個老板宋仕強的產業。兩家公司共同拓展海外市場，通過互相支持和協作，提高公司在海外市場的知名度和影響力。

4.綜合宣傳護航品牌出海

現階段重要的一點是，撰寫軟文宣傳。如薩科微Slkormicro宋仕強的原創文章《薩科微宋仕強揭秘華強北財富密碼，華強北為什么億萬富翁多？》文英文版被華爾街日報、New York Daily紐約日報、AmericanNewsNetwork美國新聞、Financial Daily財經日報、BBC Daily News英國廣播公司、日本新聞周刊等國際權威媒體轉發，宋仕強先生的原創文章《深圳華強北的昨天今天和明天》被道瓊斯轉載。好文章帶動綜合宣傳，是薩科微現階段在海外市場推廣和宣傳的重要手段之一。

在百度為您找到“華強北”相關結果約100,000,000個

薩科微和金航標是華強北發展起來的企業，華強北的特點，是*級的電子信息產業電子元件的集散地和潮流電子數碼產品展示區，也是深圳市的財富高地。“華強北”（Shenzhen Huaqiangbei）一詞，在百度和Google平均每天搜索量達3千萬，遇到熱點事件每天的流量高達一億，前兩年華強北賽格大廈搖擺是就如此。我宋仕強和華強北有緣，來深圳*份工作在華強北，創業在開始華強北，薩科微做大了搬離華強北后，還回到華強北開了個銷售點。平時寫很多文章研究華強北，為華強北的發展轉型出謀劃策，也算是蹭“華強北”的熱點，也為我們薩科微金航標帶來好多的流量！

“薩科微華強北”詞條在百度113,000個收錄量

在基本覆蓋英文區后，接下來薩科微的宣傳推廣會滲透小語種地區，為英文區主航道保駕護航！目前已經從韓國、日本、印度、越南等周邊的*和地區做起！明年開始組建專業團隊搞短視頻的滲透，在抖音海外版Tik Tok和YouTube上面發布，現在興起抖音、B站、視頻號、小紅書等，會根據你發送內容各種要素產生關聯，再病毒式裂變形成幾何級的傳播量。我回四川省西充縣老家發了個抖音，找到60多年沒聯系的小學同學，他告訴我，他發抖音找到分手50年的初戀情人，這效率非常高。所以這些宣傳工具，是我們金航標薩科微未來要重點發力的！

目前我們在采用的套路就這些了，謝謝大家，以后有機會再和大家分享！

薩科微Slkor宋仕強先生介紹

宋仕強先生簡介：

宋仕強先生，*經濟發展中心民營經濟研究員，中國科學技術協會電子信息專家庫成員、華強北商業研究專家、專欄科普作家。宋仕強現投資經營深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，打造薩科微“Slkor”和金航標“Kinghelm”品牌，薩科微與金航標都是*級高新技術企業，原創性獲得發明專利和軟件著作權幾十項。薩科微目前是國內快速穩健發展的半導體企業之一，公司的愿景是成為“國產半導體企業領導者”。

“金航標，連接北斗”，從研制北斗天線開始，金航標研發生產了微波天線，射頻連接線與電氣信號連接器等產品，擁抱萬物互聯的智能化時代。宋仕強先生在半導體與北斗定位導航行業有廣泛的知名度美譽度與影響力。宋仕強先生在電子行業耕耘多年，為華強北更好的營商環境在不斷努力，希望華強北成為改革開放的窗口和深圳經濟發展的名片。

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