1，中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)模式
前兩天，兄弟們對(duì)我說：“你光講商業(yè)模式等嚴(yán)肅的題目不行，我們大家還是喜歡聽你講段子,特別是四大美女這類的。你要是融合美女跟大家講的話效果可能會(huì)更好。”我就綜合大家的提議，今天將內(nèi)容與中國(guó)歷史上的四大美女相融合，可能會(huì)更有傳播力。
大家先看我們老祖宗做生意的模式，就是調(diào)余缺、辨貴賤、度遠(yuǎn)近。我給大家一一道來。
一是辯貴賤.
是一個(gè)商人應(yīng)有的基本功和預(yù)判斷力，即你要商品的潛在價(jià)值。貴賤是根據(jù)時(shí)間的變化、地點(diǎn)的變化、時(shí)勢(shì)的變化相應(yīng)轉(zhuǎn)化的；比如在東北，夏天的白菜不值錢，到冬天就值錢了；我們南方的荔枝到了北方就值錢了，因?yàn)槔笾r(shí)令性很強(qiáng)，運(yùn)輸和儲(chǔ)存方面非常不方便。美女的事情，先上美女楊貴妃了。唐代杜牧詩里寫道：一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。就說我們廣東普通的荔枝要用八百里加急的快馬送到皇宮去（現(xiàn)在的西安），可能馬得累死好幾匹，才能讓楊貴妃吃到荔枝。楊貴妃的肉肉，是不是和荔枝一樣晶瑩剔透，才勾引的皇帝連自己的兒媳婦也要*呢？你們看看當(dāng)時(shí)，荔枝只有最美最牛的美女才可以享用，是多么的珍貴喲。所以，那時(shí)的荔枝在當(dāng)時(shí)因?yàn)榫嚯x的就可以變得很貴。以前的商人掌握這些要領(lǐng)，就可以發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
二是調(diào)余缺.
余缺是指商品的過剩或者缺少。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家加爾布雷思有一個(gè)觀點(diǎn)，就是豐裕社會(huì)很多的商品供大于求、產(chǎn)量過剩。靠什么來引導(dǎo)它的銷售呢？靠市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告引導(dǎo)。但古代的生產(chǎn)力低下物質(zhì)稀缺，都是供不應(yīng)求。我總結(jié)就是：交通靠走、通信靠吼、治安靠狗，勞動(dòng)用手，要能夠解決商品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸，會(huì)有經(jīng)濟(jì)效益。以前的販夫走卒，就干的這些事。《史記?貨殖列傳》里的范蠡，號(hào)稱陶朱公，他的一個(gè)經(jīng)營(yíng)思路就是條余缺。他開始是跟著越王勾踐打仗的將軍，后覺得勾踐不可以共*，他就下海做生意，財(cái)富富可敵國(guó)。我最羨慕他的，就是他泡妞泡到了西施，好牛！你看我說著說著又上美女了。傳說他在事業(yè)成功后日子過得挺舒服的，在太湖讓人劃著船，一邊品著龍井茶，吃著王星記的小籠包和太湖三白，還有大美女西施坐在身邊，多舒服呀。盡管楊貴妃、西施都是二手美女，我們?cè)谌A強(qiáng)北叫二手老板娘，泡到也是也非常不容易呀。
三是度遠(yuǎn)近.
在古代，交通和通訊不便利，而現(xiàn)在卻可以靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息和交流，時(shí)間、地域都不是問題了，以前因?yàn)橛袝r(shí)間和空間的保護(hù)，在一定的時(shí)間范圍和空間范圍內(nèi)可以保護(hù)很多的經(jīng)濟(jì)效益。但是現(xiàn)在在北京報(bào)的價(jià)格，兩分鐘后深圳市就可以知道，在美國(guó)的貨源信息，五分鐘后中國(guó)就也知道了。互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決掉信息傳播的遠(yuǎn)近，現(xiàn)在有了高鐵灰機(jī)和快遞，貨物運(yùn)輸?shù)倪h(yuǎn)近也基本解決掉了。還有北方大棚種南方蔬菜，也屬于這一類。
從商業(yè)布局角度來看，我們還應(yīng)該考慮到另一方面的“遠(yuǎn)近”，即要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和打算，就是要做一些現(xiàn)在扎根下來，為以后做的事情做準(zhǔn)備工作，做到可以積累。比如我們金航標(biāo)kinghelm公司在北斗這塊，這兩年沒掙錢，光廣告就打了上百萬，今年可能也就能盈虧平衡，明后年?duì)幦〕醪绞找妫迥旰蟛趴梢再嵈箦X，這就是我們公司的“度遠(yuǎn)近”。上面講了兩個(gè)二手美女， 現(xiàn)在來個(gè)三手的。潘金蓮，大家愿意聽不？我認(rèn)為她屬于中國(guó)歷史上的第五大美女，名氣*子響。 度遠(yuǎn)近在這里還有另一個(gè)解讀，如《金瓶梅》里提及他的NO.3老公西門慶，是個(gè)懂度遠(yuǎn)近的投資和投機(jī)的高手。西門慶大哥除了開連鎖生藥鋪外，還有一門生意， 就是資助那些考上了科舉有了功名卻還沒當(dāng)上官的人，就是已經(jīng)有當(dāng)官的資質(zhì)，但是還沒有出任，需要錢來打點(diǎn)官場(chǎng)上的人，才能混個(gè)一官半職才可以發(fā)財(cái)呀，我們現(xiàn)在所說的“潛力股”。這些人沒錢，還喜歡裝B，考上功名以后是要包裝的。至少要騎馬來代步、請(qǐng)書童打雜、給娘子請(qǐng)個(gè)丫頭或討個(gè)小老婆什么的，也好花錢的。就要先向西門大官人借高利貸，一旦赴任之后，就會(huì)加倍回報(bào)，這也是一個(gè)“度遠(yuǎn)近”的問題。西門慶大哥的財(cái)商也挺高的。
華強(qiáng)北的電子公司在定美國(guó)牌子貨，還要長(zhǎng)周期的，也是這個(gè)道理呀！
四是明義利.
這個(gè)是我加上的，但是和商業(yè)也有關(guān)系。社會(huì)非常需要明白這些東西，要不會(huì)亂套。商品的交易促進(jìn)社會(huì)財(cái)富利用價(jià)值最大化，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平提高。但是沒有明義利的底線，會(huì)發(fā)生類似三聚氰胺的事情，危害巨大。華強(qiáng)北是電子*街，很多人躲在臭水溝里面賺黑錢，讓華強(qiáng)北成為假貨和山寨的代名詞，讓華強(qiáng)北營(yíng)商環(huán)境每況愈下。像李宗盛的歌詞所唱“道義放兩旁，利字?jǐn)[中”。從傳播學(xué)來說，有知名度，但沒美譽(yù)度。這好比拳王泰森，他打擂臺(tái)賽非常棒很有知名度，因?yàn)橐?duì)手耳朵、強(qiáng)奸這幾件不光彩的事情，他就沒賺到一分錢的廣告費(fèi)。作為華強(qiáng)北老炮，我希望在華強(qiáng)北的兄弟姐妹將“明義利”這一塊做好，將給我們自己和華強(qiáng)北開辟新的未來。
我才準(zhǔn)備了幾個(gè)美女給大家分享的，一下子收不住就講了三個(gè)了！色狼太多了，美女就明顯不夠用。我等下把章子怡范冰冰這類用了好幾手的美女給大家端出來，大家將就品味一下。
2.華強(qiáng)北老套路
老實(shí)說，華強(qiáng)北的公司賣元器件就是核對(duì)品牌和型號(hào)。有的老板娘說，我主要認(rèn)識(shí)“24個(gè)字母”和10個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字就可以了，但是她們背的LV的包包，可不是在羅湖商業(yè)城買的喲！下面是我直接出來的他們的老套路：
